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做苗圃如何抓住市場

看別人今年油松賣得好,咱也育油松,明年樟子松掙錢也育樟子松,總之是啥值錢育啥,年年追著市場跑。追住市場了嗎?有時追住了,賣了點錢。更多的時候,市場跑得比我們更快,沒追上,撂下一地賣不了的苗子。 實際上,做苗圃,不能啥值錢育啥,應該是啥掙錢育啥。這兩者有什么區別嗎?區別大了去了! 今年價格高的是“值錢”的,等賣的時候價格高的才是“掙錢”的。 為什么市場能帶著我們跑? 因為我們沒有主見!因為我們不清楚苗圃的一個規律:一個苗圃的經濟效益和品種數量是成反比的。同樣面積的苗圃,品種越多效益越差,品種越少效益越高。 一些苗圃是服務當地機關工廠小區綠化的,這種專業化的苗圃除外。一個苗圃,品種不能太多太雜,少一點有好處: 一是管理方便成本低; 二是數量能上去利于銷售。 又有人說了,人家要啥我都有,這難道還不好賣嗎?不好賣!啥都有,其實等于是啥也不夠數量,人家沒法兒買。何況在目前的生產條件下,任何一個苗圃都難以滿足一個工程的所有用苗,都得幾個苗圃甚至幾十個苗圃去湊。所以說最好是做好做精幾個品種,不怕千招會就怕一招熟。 怎樣確定一個苗圃的主打品種? ■ 首先,確定在當地,哪些樹種最有優勢。 就是說這個樹種在你這兒長得好長得快成本還低。產品要參與市場競爭,你必須找出有競爭優勢的樹種。有的樹種,比如說國槐,在張家口或者大同,你管理得再好,它的長勢也不如唐山和保定。 ■ 其次,再看你自己擅長培育哪些品種。 找出你的優勢所在,比如在土地、資金、生產技術、銷售渠道等方面,培養什么品種最有競爭力。 ■ 最后,你再看看哪個品種的市場前景更好。 哪個品種相對來說經濟效益更高。 以上這三點想明白了,就知道自己的苗圃應該重點發展哪些品種了。 把你喜歡的東西選出來了,思想上也明白為什么品種要少了,那把該砍掉的砍掉就好辦了。不想要的,越賣越少;選定的樹種,越搞越多。 有的太少了,也賣不了了,該砍掉就砍掉了,因為數量不多,也能下得了手了。有的則要算下賬,留下幾年能賣多少錢,占地投入值多少錢,兩相比較,就知道該怎么辦了。 當然品種的集中,也是個漫長的過程,越來越少的時候,該合并合并,實在不行就扔掉了,慢慢兒就集中過來了。

發布時間:2019-9-26 點擊次數:159
 
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